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Bienvenidos a la nueva secci\u00f3n de tips de negocios de CONEGTE, como due\u00f1os y directores de nuestros negocios estamos muy ocupados en la operaci\u00f3n del mismo y es muy com\u00fan que el d\u00eda a d\u00eda del mismo nos absorba y olvidemos las cosas importantes. El crecimiento del mismo nos exige un foco en las ventas, en la cobranza, en la terminaci\u00f3n de los proyectos y a eso dirigimos toda nuestra atenci\u00f3n; estamos haciendo las cosas correctas porque perseguimos las ventas y la cobranza y estamos encima de proveedores y de nuestra gente para lograr la terminaci\u00f3n de los proyectos.\nSin embargo nuestro avance es lento en todos los frentes, las cosas suceden mucho mas lento de lo que quisi\u00e9ramos y en la gran mayor\u00eda de los casos mantenemos una operaci\u00f3n totalmente reactiva. Es decir vendemos a quien nos compra, cobramos a quien paga y avanzamos los proyectos conforme un proveedor nos surte algo o buscando calmar al cliente mas molesto con los retrasos.
\nDe esta forma el negocio se mantiene a flote y en muchos casos hasta crece exitosamente. Hay industrias muy nobles en las que crece el negocio, \u201ca pesar de nosotros\u201d.
\nA veces no es que las cosas vayan mal, pero siempre podr\u00e1n ir mejor. Para lograr un cambio en el desempe\u00f1o o mejor a\u00fan, una transformaci\u00f3n total del mismo podemos aplicar varias estrategias y el enfoque de esta nueva secci\u00f3n ser\u00e1 revisar algunas de ellas y proponerte a ti empresario y\/o director, ideas y herramientas para lograrlo.
\nYo llamo a muchas de estas ideas y herramientas \u201caceleradores\u201d. Porque las veo como una manera de, haciendo una analog\u00eda con el autom\u00f3vil, \u201cmeter el acelerador\u201d y llegar m\u00e1s r\u00e1pido a nuestro destino. La mayor\u00eda de las empresas con el genuino esfuerzo de sus directivos y su gente llegaran a las metas que se proponen, pero sin aceleradores, la velocidad a la que se acercan a estas metas es muy lenta, a veces desesperante y en ocasiones hasta parecen haber perdido el rumbo e ir en direcci\u00f3n equivocada empeorando todas las variables del negocio.
\nY el primer concepto que vamos a revisar es \u00bfCu\u00e1l es el destino final?, \u00a0No podemos meter el acelerador, ni siquiera podemos avanzar a paso de tortuga hacia un destino si no sabemos cual es.
\nDesafortunadamente en muchas de nuestras empresas, trabajamos muy duro, pero no hemos tomado un tiempo para definir la meta, \u00bfD\u00f3nde esta el negocio?, \u00bfCu\u00e1l es el destino de la empresa?, \u00bfadonde queremos llevarla? El dedicar un tiempo a definir esto con claridad con nuestros socios o equipo directivo es el primer gran acelerador que tenemos.
\nLa \u201cvelocidad\u201d de ejecuci\u00f3n y el desempe\u00f1o de nuestra empresa se incrementan much\u00edsimo con solo saber con claridad cual es la direcci\u00f3n de la misma, sin esto, igual que en un auto no sabemos hacia donde movernos; o nos movemos sin saber si vamos en la direcci\u00f3n correcta o con lentitud esperando alguna se\u00f1al de que ruta tomar.
\nLa manera tradicional de hacer esto en las grandes empresas es con una planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica que se desarrolla entre noviembre y diciembre para dejar listo el plan del siguiente a\u00f1o calendario. Pero si no estamos a fin de a\u00f1o, no importa el cuando, ni tampoco el formato. Puede hacerse en cualquier momento y no tiene que ser una compleja planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica; lo importante es como dije definir el rumbo.
\nUna serie de preguntas nos pueden ayudar en la definici\u00f3n de esa meta como: \u00bfpara qu\u00e9 forme esta empresa?, si obvio para hacer dinero, para generar un ingreso, para aplicar mis habilidades en un negocio; pero todo eso ya sucede en mayor o menor grado, la pregunta es \u00bfque quiero en el mediano y largo plazo?, \u00bfquiero sucursales en las principales ciudades del pa\u00eds?, \u00bfquiero mantenerla con poco personal?, \u00bfquiero hered\u00e1rsela a mis hijos?, \u00bfquiero generarle valor para que alguien me la compre?.
\nSin necesidad de prestamos o socios, haz una de las mejores inversiones o inyecciones de capital que puedes hacer en tu empresa: establece su destino, def\u00ednele una meta en el tiempo que le de direcci\u00f3n a las actividades y las vuelva proactivas llev\u00e1ndote a donde quieres ir y no a donde las circunstancias de mercado, clientes y proveedores te llevan, \u00a1toma el control!
\nGuillermo Mendoza es consultor de negocios y coach ejecutivo certificado que ofrece servicios de consultor\u00eda, coaching, talleres y cursos para mejorar y acelerar la ejecuci\u00f3n y el desempe\u00f1o creando la empresa y vida que queremos.<\/p>\n